Бизнес-идеи подчиняются вполне обычным законам – наиболее проверенное жизнью, как правило, приносит наименьшую прибыль, если только вообще не приводит к банкротству… Оригинальные идеи очень рискованные, но в случае удачи могут принести большую прибыль. И в этой ситуации наиболее актуальным оказывается не столько, сколько попытаться ее хоть как-то проверить на реализуемость еще до того, как в бизнес будет вложена первая копейка. В основе формирования любой должен лежать поиск неудовлетворенного платежеспособного спроса.

Однако многие отталкиваются от уже сложившегося рынка. Они смотрят, что делают другие, насколько богато они живут, и в итоге принимают решение, что и они могут и хотят также. Так рождается конкуренция, приводящая к снижению нормы прибыли для всех участников рынка. Намного более перспективным является подход, когда человеку удается обнаружить на рынке несуществующий товар и деньги, с которыми потребитель расстался бы, появись этот товар.

На основе этого неудовлетворенного платежеспособного спроса и следует строить свой новый бизнес. Но здесь можно совершить серьезную ошибку в оценке этого спроса. Если вам удалось выявить наличие неудовлетворенного спроса в разговоре с кем-либо, не торопитесь принимать это за чистую монету.

На словах в ничего не значащем разговоре любой человек может заявить, что он обязательно купил бы что-то, если бы это появилось в продаже. А как только дойдет дело до момента, когда надо расставаться со своими кровными деньгами, все может обернуться по-другому. Поэтому перед началом первых инвестиций обязательно надо провести маркетинговое исследование в виде опроса потенциальных клиентов.

К ним надо подойти с серьезным разговором о том, что вы собираетесь организовать бизнес для продажи такого-то вида товаров или услуг и хотите уточнить имеющийся спрос на них. Такой подход заставит большинство людей более ответственно относиться к своим словам. Более того, в ходе такого опроса вы можете заблаговременно сформировать список своих будущих клиентов, которые готовы будут ждать вашей первой продукции. А кто-то, возможно, и сделает предоплату, снизив для вас остроту финансового вопроса на стадии первых инвестиций…